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2020, une année pleine de challenges pour le marketing d’influence?

Instagram ne sera plus jamais comme avant. En mai 2019, la plateforme testait le retrait des likes au Canada et officialisait son extension à d’autres pays en juillet. En octobre, la plateforme retire désormais son onglet “Abonnés” qui permettait de voir l’activité de ses abonnements.

Globalement, cette année aura été intense pour Instagram et les influenceurs: dénonciation de l’impact d’Instagram sur la santé mentale, bugs de pertes d’abonnés, saturation des consommateurs vis-à-vis des publicités…. Quel futur imaginer suite à tous ces changements?

Des posts de plus grande qualité

C’est ce qui ressort du test Canadien de suppression des likes. Les créateurs de contenu intégrés à l’étude se sentent plus concentrés sur la qualité du contenu publié que sur le nombre de likes générés. Et on le voit de plus en plus sur la plateforme: les blogueurs voyage comme Bruno Maltor ou Meryl Denis ne sont plus les seuls à épater leurs abonnés avec des publications de grande qualité. Des influenceurs lifestyle ou mode comme MilkyWaysBlueyes et Megan Vlt se démarquent avec des montages photos ou vidéos créatifs, et des vidéos humoristiques très appréciées par les abonnés.

Les nanos influenceurs, nouvelles coqueluches des marques

Pas besoin d’afficher des centaines de milliers d’abonnés pour attirer les marques: les nano-influenceurs en sont la preuve.

Nouvelle cible privilégiée des marques, les nano-influenceurs rassemblent des communautés entre 1000 et 10.000 abonnés, et représentent 15,7% des utilisateurs actuels selon un rapport de l’outil de veille Mention. Si l’on considère qu’Instagram a dépassé le milliard d’utilisateurs actifs en 2019, cela représente tout de même 157 millions de personnes!

Un exemple de campagne nano-influenceur réussie? Mapiful, marque de carte du monde ou ville à personnaliser, s’est démarquée depuis cet été avec une campagne française très active parmi les nano et micro influenceurs.

Résultat: des dizaines de publications tous les jours, et une omniprésence sur le feed Instagram des consommateurs Français. La marque a répété l’opération avec des influenceurs européens  et comptabilise désormais plus de 350 abonnés en moyenne par jour.

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Notre ville de l’amour à nous ❤️ Annecy et son lac, Annecy et cette ambiance de vacances, Annecy notre coup de cœur✨ C’est tout de suite ce lieu qui m’est venu en tête lorsque j’ai créé notre carte @mapiful 🥰 C’est aussi l’une de nos premières destinations en amoureux 💕 Nos week-ends à deux, à rire, à profiter de la vie ! || Et vous, quel est votre endroit coup de cœur avec lequel vous entretenez un lien particulier ? 🌍 . . 📸 @sebastien_leconte . . . #mapiful #ourstory #loveyou #jetaime #love #picoftheday #frenchgirl #parisianblogger #igersparis #instastyle #positivevibes #lovemyperfection #bodypositive #tbt #thursday #morning #nofilter #noretouch #annecy #travel

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Magical New York ✨ Avec mon copain, nous avons décidé de visiter New York seulement 5 mois après nous être mis en couple. Le dernier jour de notre voyage, nous avons visité Roosevelt Island. Au Four Freedoms Park, nous avons pris une grande décision pour notre couple. Entourés par Manhattan d’un côté et Brooklyn de l’autre, émus par le moment, nous avons vécu un moment hors du temps. C’est ce souvenir si spécial que nous avons voulu inscrire sur notre carte @mapiful. J’ai adoré pouvoir personnaliser la carte avec les couleurs, l’étiquette et bien sûr le centrage de la carte ! 🗺 nous sommes ravis de la voir tous les jours et de garder sous les yeux ce grand moment ! . . With my boyfriend, we decided to visit New York together only after 5 months dating. For our last day here, we decided to head to Roosevelt Island. In the Four Freedoms Park, we had a magical moment and took a very important decision for our couple & future (that’s still a secret!) Surrounded by Manhattan and Brooklyn on each sides, with the breeze of the Hudson River and the emotion of what we just decided, we lived a very intense moment. This is what we wanted to put on our @mapiful map 🗺 we centered our map of New York on Roosevelt Island, deliberatly choosing to cut a bit Manhattan. We are so happy to see this very special map everyday and remind us of our project that matters so much! . . #mapiful #mapifulposter #mapifulnewyork #newyorkcity #newyorkmap #newyorksouvenir #couple #internationalcouple #couplegoals #housedeco #frenchexpat #frenchblogger #blogueuselifestyle #blogocrew #hblegang #blogueuselifestyle#ad #sponsoredpost

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| 9.10.2009 | 🧡 . . . Un jour et un endroit qui nous symbolisent! Nous avons eu notre premier « date » au restaurant @cafe.lepetitpont à Paris, près de Notre-Dame et notre relation a démarré le 9 octobre 2009 🥰. . Tout ça est immortalisé sur cette affiche @mapiful que j’ai personnalisée et qui va désormais trôner dans notre salon. Symbole de ce jour où tout a démarré 🧡. . . Si toi aussi tu aimes bien l’idée, sache que tu peux bénéficier d’une réduction de 10% grâce à mon code promo SHABBYKAREN10. . . ➕Et toi, tu as une ville ou un endroit qui te tiens à cœur? Dit moi pourquoi! ☺️➕ . . . . . #mapiful #amour #love #couple #couplegoals #10yearschallenge #teaminstafr #instafrance #photooftheday #photodujour #instapreneurpro2019 #blogueuse #blogger #lifestyle #instagood #yesmapiful 🍁 #automne #homedecor #decoration

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Une nouvelle génération d’influenceurs

2019 a vu l’émergence de nouveaux influenceurs différents et affirmés.

Pas de passion thématique comme la beauté, le gaming ou l’humour mais des personnalités décapantes et touche-à-tout à l’ascension fulgurante. Lena Mahfouf, Mayadorable, Johan Papz, Romy, Style Tonic… Ils ont entre 16 et 23 ans, et sont les prescripteurs de demain.

Avec une proximité très forte avec leur public et un rayonnement croissant sur la jeune génération de consommateurs, ces nouveaux influenceurs sont devenus les nouvelles égéries préférées des marques.

Lena Mahfouf a ainsi créé deux collections capsules de vêtements avec la marque Jennyfer, toutes sold out en l’espace de quelques jours. Johan Papz, aux côtés d’autres influenceurs comme Anna Rvr ou the Doll Beauty, est aussi devenu l’égérie de la marque pour plusieurs collections.

Style Tonic, ambassadrice Huawei Mobile France, partage tous les mois des astuces sur ses posts comptabilisant plus de 50.000 likes.

Les exemples de collaboration “buzz” sont nombreux et ne risquent pas de s’arrêter en 2020. Avec son image proche du public et sincère, cette nouvelle génération d’influenceurs permet aux marques établies de rajeunir leur image, et de parler aux nouvelles générations d’acheteurs avec leurs propres codes.

L’entrepreneuriat croissant, le challenge des petites marques

Que ce soit au niveau d’influenceurs star comme Aspyn Ovard et sa boutique Luca and Grae, au niveau des jeunes influenceurs comme Romy et sa marque de sacs unisexes vegan Unlock ou aux micro-influenceuses comme Diane Perreau et sa marque de jupes et tops Jaspe, il semble que beaucoup d’influenceurs en vogue finissent par créer leur propre marque. Un renversement de situation qui ne plaît pas à tout le monde, les marques en premier.

« Le problème, c’est qu’il est de plus en plus difficile de collaborer avec les influenceurs car ils ouvrent tous leur boutique en ligne! », se confie Marine, créatrice d’un eshop sur Instagram.

Le plus gros challenge en 2020 pour les petites marques et boutiques en ligne? Trouver des personnalités n’ayant pas créé leur marque, ou redoubler d’efforts pour prouver l’utilité de la collaboration à l’influenceur.

Cependant, difficile ne veut pas dire impossible: selon une étude réalisée par Influence4You et HypeAuditor, le marché de « l’influence marketing » devrait peser 10 milliards de dollars en 2020.

2020, l’année du positivisme

Il n’y aura droit à aucun faux pas. Si les moindres faits et gestes des marques, les collaborations frauduleuses et le manque de parité des mannequins étaient de plus en plus pointés du doigt par la société ces dernières années, 2020 sonne définitivement l’année du changement pour les marques.

En 2019, l’influenceuse My Better Self, alias Louise Aubery, a ainsi touché des milliers de personnes avec son discours de body positivisme et ses posts inspirants et audacieux.

La jeune femme aux 296.000 abonnés dénonce avec ardeur sur son compte Instagram et sa chaîne Youtube le manque de vraie représentation du corps de la femme dans les marques actuelles, et le détournement du mouvement « body positivisme » par des marques mal intentionnées souhaitant surfer sur le buzz et rafler des clients. Son compte On Veut du Vrai est ainsi suivi par 15.800 abonnés et compte près de 8000 publications.

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CHAQUE HISTOIRE EST DIFFÉRENTE. Et ça ne veut pas dire qu’il y en a une mieux qu’une autre. Léa et moi, on a qu’un an d’écart, et pourtant, on a des vies extrêmement différentes. Léa est mariée, est maman d’un petit garçon d’un an et demi, vit avec sa famille à Montpellier et est à la tête de plusieurs entreprises. Elle est présente sur les réseaux depuis près de 10 ans. Pour ma part, je ne suis pas mariée, je vis encore chez mes parents, et j’ai commencé à partager sur les réseaux il y a tout juste 3 ans. Je finis mes études et je développe des projets en parallèle. On a tendance à se comparer aux autres et à avoir l’impression que notre vie ne va pas si telle ou telle personne en est à un autre stade. Mais il n’existe aucun chemin unique !! Il n’y a pas de bon ou de mauvais parcours ! Ils sont tous différents, et ça ne doit en aucun cas vous faire douter de vous. Avancez à votre rythme. Comme VOUS en avez envie. Et c’est vraiment tout ce qui compte 💞 Je viens de publier une vidéo où on vous partage nos 10 meilleurs conseils pour avoir confiance en soi, le lien est dans ma bio ! ______________________________________ EVERY STORY IS DIFFERENT. And it does not mean one is better than the other. Lea and I are only the same age, yet we have very different lives. Lea is married, is mum of a one year old, is living with her family in the south of France and runs multiple businesses. She has been sharing on social media for almost 10 years. For my part, I am not married, I still live with my parents, and I started sharing on social media barely 3 years ago. I am finishing grad school and developing projects on the side. We tend to compare our lives to others and we feel like ours isn’t right if this or that person is at a different stage. But there is no one way road ! There is no right or wrong pathway ! There are all different, and it should not make you doubt yourself. Move at your own pace. The way YOU want to. It is all that matter 💞 #youareenough #selfconfidence #loveyourself

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Avec l’éveil des consciences et la prise de parole des influenceurs à ce sujet, de nombreuses marques ont aussi adapté leur marketing pour diversifier leurs campagnes.

Etam est ainsi une des premières marques en France à avoir sauté le pas avec une campagne montrant des corps plus diversifiés. La marque de lingerie s’est notamment faite acclamée lors de son défilé Etam Live Show pour la PFW19, pour avoir fait défiler des mannequins de toutes les tailles et couleurs de peau.

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[#FeelFree] Dare to be yourself… Easy to say, but not so easy to do. In a society that creates mental barriers in women’s mind, to break through these barriers, to overcome the limits imposed by ourselves, to be ourselves, completely, at every moment … It's a lifetime path. Here is our proposition for this season: DO NOT COMPROMISE! An invitation to be yourself, with no compromise. @laetitiacasta @lauren__frederick @klaudiakapuscinskvictora1 @constancejablonski @namsuu @lena.simonne @marquitapring @prismiegemolle @agathemougin @carolgerland 10 womens that inspire and remind us that this path can be smooth and joyful! Just like them, let's be free to love, to laugh, to create, to cry, to share, to yell… To be ourselves! Let’s start now, shall we? 🙋🏻‍♀️🙋🏼‍♀️🙋🏽‍♀️🙋🏾‍♀️🙋🏿‍♀️ [#FeelFree] Oser être soi… Facile à dire, mais pas si facile à faire. Dans une société qui dresse des barrières mentales dans l’esprit des femmes, franchir ces barrières, s’affranchir des limites qu'on s’impose, pour être soi-même, complètement, à chaque instant… C’est le chemin d’une vie. C'est notre proposition pour cette rentrée : DON’T COMPROMISE! Une invitation à être soi, sans compromis. @laetitiacasta @lauren__frederick @klaudiakapuscinskvictora1 @constancejablonski @namsuu @lena.simonne @marquitapring @prismiegemolle @agathemougin @carolgerland : 10 femmes qui nous inspirent et nous rappellent que ce chemin peut être léger et joyeux ! Comme elles, soyons libres d’aimer, de rire, de créer, de pleurer, de partager, de crier…D’être nous-même. On commence maintenant ? 🙋🏻‍♀️🙋🏼‍♀️🙋🏽‍♀️🙋🏾‍♀️🙋🏿‍♀️ #etam #FeelFree #FrenchLiberte #PowerfulLingerie #NoCompromise

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Récemment, c’est Nana qui a créé la polémique d’un côté et les applaudissements de l’autre avec sa publicité « viva la vulva », qui montre la vraie couleur des règles et des vulves métaphoriques sous toutes les formes. Une première dans le paysage audiovisuel Français.

En 2020, les marques sont donc attendues par les influenceurs et les consommateurs pour montrer plus de vrai, et réussir le challenge de représenter une « vraie » société.


L’auteure

Estelle Ducommun est Consultante et Chef de Projet en Marketing d’Influence Freelance. Sa mission? Mettre son expertise de responsable des partenariats et de blogueuse lifestyle, pour aider les marques avec leur stratégie influenceur! Son leitmotiv? Toujours privilégier l’humain pour créer de belles collaborations réussies et qui plaisent à tous!

 

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One Comment

  1. - - 8 novembre 2019

    […] déjà listé les challenges du marketing d’influence pour 2020, mais je tenais à citer quelques chiffres intéressants qui prouvent l’importance du marketing […]

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