C’est quoi Whatnot, la plateforme de live shopping de plus en plus citée par les influenceurs?
Influence marketing. En 2026, les stratégies d’influence répondent à des enjeux de plus en plus différents. Visibilité, conversion, annonces importantes… Les créateurs peuvent être impliqués dans de nombreuses campagnes. Grâce à des communautés engagées, des annonceurs peu connus se retrouvent sous le feu des projecteurs. Si vous consommez du contenu sur les réseaux sociaux, et notamment sur YouTube, vous avez forcément déjà entendu parler de Revolut, Trade Republic, Hello Fraiche ou encore Air up. Ces dernières années, ces marques sont omniprésentes dans les contenus sur les réseaux sociaux.
En ce début d’année, une nouvelle marque fait appel à des influenceurs pour se développer en France. Il s’agit de Whatnot. Spécialisée dans le live shopping, la plateforme ambitionne de devenir une référence mondiale. Pour y parvenir dans l’Hexagone, l’influence semble être une stratégie importante.
Fleur Fratacci, Joyca… Whatnot fait appel à des créateurs de contenu pour populariser sa plateforme
Whatnot est une plateforme de live shopping avec une particularité. Les utilisateurs peuvent acheter ou vendre des produits lors d’enchères vidéo en ligne. Lancée en 2019, Whatnot est disponible en France depuis 2023 et depuis quelques mois, elle y développe fortement sa présence. Sur LinkedIn, on retrouve des dizaines d’offres d’emploi pour trouver des profils permettant son développement. En 2025, la plateforme conclut une levée de fonds qui s’élève à 225 millions de dollars, avec l’objectif clair de devenir la référence mondiale du live shopping.
Alors que Whatnot continue de recruter, la marque s’entoure d’influenceurs pour toucher de nouveaux clients. Ces derniers mois, plusieurs créateurs ont lancé des sessions de live shopping en direct. Fleur Fratacci, créatrice de contenu et fondatrice de la marque de vêtements Fleur et Compagnie, a pris la décision de fermer toutes ses boutiques physiques. À la place, elle a aménagé différents espaces dans un local dédié au live shopping sur Whatnot. De son côté, l’influenceuse Ogee s’est servie de Whatnot pour organiser un vide-dressing en direct. Une récente vidéo YouTube de Joyca avec Djilsi, Big Flo est Oli est également sponsorisée par Whatnot. Des campagnes qui vont certainement se multiplier, car la plateforme a recruté l’ancien « partnerships manager » de chez Holy.
La statégie est la même. Les créateurs partagent leur code de parrainage à leurs abonnés. Avec ce lien, ils bénéficient de 15 euros offerts pour réaliser leur premier achat sur la plateforme. À chaque vente, Whatnot prend une commission de 8%, et les enchères commencent à 1 euro. Sur les réseaux sociaux, plusieurs utilisateurs partagent leur retour d’expérience. « Elle a montré le sac, je l’ai trouvé joli. J’ai enchéri, j’ai paniqué et l’article est monté à plus de 50 euros. J’ai été débitée directement, mais avec la réduction, le sac m’a coûté 44 euros », décrit une utilisatrice.
@mailys.frd Ce sont des choses qui arrivent 🤡🤡 C’est pas mon style 🙃 #whatnot #fleuretcompagnie🌼 #commande #whatnothaul #pourquoijaifaitça
Whatnot fait directement concurrence à TikTok Shop et compte bien s’imposer en France, même si déjà quelques remarques sont faites au sujet de la plateforme. Plusieurs utilisateurs pointent du doigt son côté addictif. « Cette application m’a ruiné. […] J’ai déjà dépensé plus de 600 euros en deux semaines. Je ne sais pas quoi faire, je n’arrive plus à désinstaller », affirme une utilisatrice sur les réseaux sociaux.
