Influence marketing. Les réseaux sociaux évoluent en permanence. Ce qui était vrai hier ne le sera peut être plus demain. Alors, les professionnels du secteur se remettent constamment en question. Avec une multitude de plateforme, il est parfois difficile de réaliser des campagnes impactantes. Sur quel réseau social publier? À quelle heure? Quel est le mois le plus creux dans l’influence?
Pour essayer de répondre à toutes ses questions, The Influencer Marketing Factory a analysé plus de 316.000 collaborations commerciales sur TikTok, Instagram et YouTube, avec un focus sur plus de 7000 créateurs basés aux États-Unis. Le rapport « Brand Deals 2026 » analyse les différents types de partenariats et leur conformité publicitaire.
6 informations à savoir sur les partenariats sur les réseaux sociaux aux États-Unis
Voici ce qu’il faut retenir de cette étude :
- La plupart des partenariats sont des « one shot »
On répète très souvent que les utilisateurs doivent avoir confiance en une recommandation, avant d’acheter le produit. Ainsi, il est recommandé aux marques d’établir des partenariats sur le long terme avec des créateurs. Mais, le rapport montre que la grande majorité des activations entre les marques et les influenceurs sont des collaborations uniques. On compte 68,5% de one shot sur Instagram, 71,8% sur TikTok et 49,1% sur YouTube.
- Chaque plateforme a une utilité différente
En 2026, les professionnels du marketing d’influence doivent sélectionner la bonne plateforme pour la bonne collaboration.
Instagram met en avant des relations durables entre les influenceurs et les marques. Ainsi, les programmes ambassadeurs sont très populaires, avec une moyenne de collaboration de 9,3 mois. Les secteurs les plus consommés sont le divertissement et le lifestyle.
Sur YouTube, on privilégie les ambassadeurs sur le long terme, ou les programmes d’affiliation. Les vidéos sur les thèmes de la tech et de l’éducation sont très populaires. Selon le rapport, c’est la plateforme qui entretien une forte confiance de l’audience.
TikTok est la plateforme parfaite pour les activations ponctuelles ou les lancements de produit. On y retrouve surtout des campagnes autour de la beauté ou des produits de grande distribution.
- TikTok est la plateforme la plus transparente
Le rapport a analysé la divulgation des contenus sponsorisés en fonction des plateformes. TikTok obtient la meilleure note de ce classement, avec 52% des contenus correctement signalés, devant YouTube (42%) et Instagram (29%). À l’inverse, Instagram est la plateforme où les contenus sponsorisés sont le plus souvent cachés ou ambigus, avec 61 % de partenariats probablement non divulgués.
Sur Instagram et YouTube, les créateurs les plus populaires sont les plus attentifs à la divulgation des contenus sponsorisés. 43% des influenceurs sur Instagram dévoilent correctement leurs collaborations. Sur TikTok, on constate l’inverse. Les nano influenceurs sont les plus transparents, avec 62,9%.
- Quels sont les formats publicitaires populaires?
Instagram et TikTok fonctionnent principalement autour de collaborations “Paid” et de campagnes ponctuelles. YouTube se distingue avec 52,9% de partenariats affiliés, loin devant les collaborations sponsorisées classiques. Ce modèle pousse naturellement les marques et créateurs à prolonger leurs relations dans le temps. Sur YouTube, les collaborations entre les deux parties dure en moyenne 13,5 mois, contre 7,7 mois pour Instagram et 9,3 mois sur YouTube.
- Le calendrier commercial des réseaux sociaux
Chaque plateforme a ses propres temps forts au cours de l’année. TikTok atteint son pic de collaborations en janvier, Instagram en novembre et YouTube en décembre. À l’inverse, le mois de mai est celui le plus creux, où on observe le moins de partenariats.
- Quand publier ses partenariats
Le rapport montre que les collaborations commerciales sont surtout publiées la semaine. 80 % des contenus sponsorisés Instagram sont publiés en semaine, contre 78 % sur TikTok et 73 % sur YouTube. Si vous souhaiter poster le week-end, c’est YouTube qui conserve les pourcentages les plus élevée, grâce aux vidéos longues.
Le rapport complet est disponible ici.
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