Influence marketing. Comment une marque américaine de boissons énergisantes parvient-elle à se faire une place sur le marché français grâce au marketing d’influence ? Dans ce nouvel épisode du podcast Marketing & Influence, Cyril Attias reçoit Justine Tournier, directrice influence France de Celsius. Ensemble, ils reviennent sur la stratégie de la marque, le rôle des créateurs de contenu, l’importance des communautés et les ambitions de Celsius pour 2027.
Présente aux États-Unis depuis 2004, Celsius poursuit son développement à l’international. Arrivée en France il y a deux ans, la marque de boissons énergisantes a choisi de miser sur les réseaux sociaux, les créateurs de contenu et les communautés sportives pour développer sa notoriété.
Pour en parler, Cyril Attias, fondateur d’ADMS I Globe Groupe, accueille Justine Tournier dans son podcast Marketing & Influence, réalisé en partenariat avec Les Gens d’Internet. Après plusieurs années dans le social media, notamment chez Prime Video, elle a rejoint Celsius en juin 2026 pour piloter la stratégie d’influence de la marque en France.
Découvrez l’interview de Justine Tournier dans le podcast Marketing & Influence
Comment Celsius utilise-t-elle le marketing d’influence pour accélérer son développement en France ? Quels critères guident le choix de ses créateurs de contenu ? Et comment la marque entend-elle faire évoluer ses collaborations en 2027 ?
Justine Tournier partage sa vision et les coulisses de sa stratégie dans cet épisode du podcast de Cyril Attias.
Contrairement à certains acteurs historiques du marché des boissons énergisantes, Celsius ne cherche pas à s’imposer à travers les sports extrêmes ou les événements spectaculaires. Son positionnement repose davantage sur le fitness, le lifestyle actif et les moments du quotidien.
La marque revendique également une histoire particulière avec le marketing d’influence. Aux États-Unis, son développement s’est notamment appuyé sur les micro-créateurs et les communautés présentes dans les salles de sport.
Une croissance initialement organique qui continue d’inspirer sa stratégie actuelle.
En France, Celsius cherche désormais à adapter cet ADN américain aux habitudes et aux attentes des consommateurs français. L’objectif est de construire une marque proche de ses communautés, capable de s’intégrer naturellement dans leur quotidien.
Plus de 100 créateurs activés et plusieurs centaines d’ambassadeurs
Le marketing d’influence occupe une place centrale dans la stratégie de Celsius. Justine Tournier explique que la marque collabore avec plus d’une centaine de créateurs de contenu par an en France, à travers des opérations de gifting et des partenariats rémunérés.
À cela s’ajoute un programme réunissant plusieurs centaines de brand ambassadors, qui ne sont pas nécessairement des influenceurs professionnels. Il peut s’agir de consommateurs particulièrement attachés à la marque et désireux de partager leur expérience sur les réseaux sociaux.
La stratégie d’influence repose ainsi sur trois grandes catégories de profils : les créateurs de contenu, les athlètes et les ambassadeurs issus de la communauté.
Pour Justine Tournier, cette diversité permet à Celsius de toucher différentes audiences tout en conservant une cohérence avec son positionnement.
Vers des collaborations plus durables avec les influenceurs en 2027
Depuis son arrivée, Justine Tournier a notamment travaillé sur l’analyse des campagnes précédentes afin d’identifier les dispositifs les plus performants.
L’un de ses premiers constats concerne le nombre important de collaborations ponctuelles réalisées avec les créateurs.
Pour 2027, elle souhaite faire évoluer cette approche en privilégiant davantage les partenariats de long terme.
L’idée n’est pas nécessairement d’activer toujours plus d’influenceurs, mais de construire des relations plus pertinentes, avec une présence répétée de la marque dans les contenus des créateurs.
Une stratégie qui permettrait notamment de renforcer la familiarité des communautés avec Celsius et de développer un discours plus authentique autour du produit.
Dans le podcast Cyril Attias, les deux professionnels échangent également sur l’intérêt de l’influence permanente, qui permet aux marques de sortir des campagnes isolées pour construire une présence continue sur les réseaux sociaux.
Comment Celsius sélectionne-t-elle ses créateurs de contenu ?
Le nombre d’abonnés ne suffit pas à convaincre Justine Tournier.
Dans ses choix de casting, la directrice influence accorde une importance particulière à la créativité, à la qualité du storytelling et à la capacité du créateur à intégrer naturellement la marque dans ses contenus.
Elle analyse ensuite plusieurs critères plus objectifs, notamment la localisation des audiences, leurs centres d’intérêt et leur âge.
Pour une marque de boissons énergisantes, la question de l’âge est particulièrement importante. Celsius veille ainsi à sélectionner des profils dont l’audience est majoritairement adulte.
Autre élément essentiel : les créateurs doivent apprécier le produit et être à l’aise avec la collaboration proposée.
Cette approche vise à éviter les partenariats artificiels et à privilégier les personnalités dont le mode de vie correspond réellement à l’univers de Celsius.
Du reach aux ventes : comment mesurer les performances de l’influence ?
La mesure de la performance occupe également une place importante dans les échanges entre Cyril Attias et Justine Tournier.
Si les indicateurs traditionnels comme la portée, les impressions ou l’engagement restent utiles, la directrice influence souhaite aller plus loin dans l’analyse des campagnes.
Elle s’intéresse particulièrement aux partages, aux enregistrements et aux taux de complétion des vidéos.
Ces données permettent de mieux comprendre la pertinence des contenus et leur capacité à retenir l’attention des audiences.
Mais un autre enjeu se dessine pour Celsius : mesurer plus précisément l’impact de l’influence sur les ventes en magasin.
La marque étant principalement distribuée en grande distribution, il reste difficile d’attribuer directement un achat à une campagne d’influence.
Pour autant, certains signaux témoignent de l’impact des créateurs, notamment lorsque des consommateurs expliquent avoir découvert la marque grâce à une collaboration.
À terme, Justine Tournier souhaite explorer davantage les dispositifs de micro-influence géolocalisée, capables de toucher les consommateurs à proximité des points de vente.
Le sport et les communautés au cœur des ambitions de Celsius
Le fitness reste un territoire stratégique pour Celsius, notamment à travers ses partenariats avec des salles de sport et l’organisation d’événements destinés aux communautés.
Pour 2027, la marque prévoit notamment de développer sa présence autour de son partenariat avec ATHX, une compétition de fitness hybride également soutenue par Adidas.
L’objectif est de renforcer les liens entre les pratiquants, les athlètes, les créateurs de contenu et la marque.
Celsius souhaite également explorer d’autres univers sportifs afin de toucher de nouvelles communautés.
Cette stratégie s’accompagne d’un travail sur les personnalités qui incarnent la marque. Après avoir notamment mis en avant des visages internationaux comme Charles Leclerc en 2025, Celsius a davantage privilégié des profils locaux en 2026 pour renforcer son ancrage sur le marché français.
Une stratégie américaine adaptée aux spécificités françaises
Si Celsius bénéficie de l’expérience de ses équipes américaines, Justine Tournier insiste sur la nécessité d’adapter les stratégies internationales aux marchés locaux.
L’équipe française s’appuie sur les grandes orientations de la marque, ses codes de communication et son positionnement, tout en conservant une liberté de création et d’activation.
Cette organisation permet également à Celsius d’adopter une démarche de test and learn, particulièrement adaptée à l’évolution rapide des réseaux sociaux.
Pour Justine Tournier, l’enjeu est de trouver les bons créateurs, les bons formats et les bonnes communautés pour continuer à développer la présence de Celsius en France.
Podcast Cyril Attias : l’influence, un pilier stratégique pour les marques
À travers cet épisode de Marketing & Influence, Justine Tournier partage sa vision d’un secteur dans lequel les créateurs de contenu prennent une place grandissante dans les stratégies de communication.
Son expérience illustre notamment l’évolution du marketing d’influence, qui ne se limite plus à générer de la visibilité, mais participe à la construction des marques, à la création de communautés et, potentiellement, au développement des ventes.
Pour Celsius, le défi des prochaines années sera de transformer cette proximité avec les consommateurs en croissance durable sur le marché français.
Pour découvrir les coulisses de la stratégie de Celsius, les conseils de Justine Tournier et les échanges avec Cyril Attias, regardez dès maintenant cet épisode du podcast Marketing & Influence sur YouTube et abonnez-vous à la chaîne pour ne manquer aucune des prochaines interviews.
Image ©Cyril Attias
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