Influence marketing. Depuis plus de 15 ans, l’influence marketing s’est installée comme l’un des leviers marketing des plus puissants en ligne. En activant le profil d’un créateur ou d’une créatrice, les annonceurs peuvent travailler leur notoriété, partager des messages au plus grand nombre, mais aussi générer des ventes. Selon l’étude 2026 de Reech menée auprès de 400 marques, près de deux tiers des répondants lui reconnaissent également un potentiel de génération de ventes. Ils sont 65% à y avoir recours pour de la conversion. À l’approche du Black Friday et des fêtes de fin d’année, ils sont plus que nombreux à vouloir utiliser les réseaux sociaux pour vendre.
L’un des freins auquel ils peuvent être confrontés, est celui de savoir activer le bon profil d’influenceurs. Celui qui convertit. Mélissa Berri, agente influence indépendante, en a fait l’une de ses spécialités. Depuis un an, elle accompagne Sarah Kassmi, présente principalement sur Instagram et sur TikTok. Sa communauté la suit pour ses recommandations mode. En l’espace de 2 ans, elle a su réunir plus de 650.000 personnes sur ses réseaux sociaux. « J’ai commencé par poster 3 vidéos par jour sur TikTok, avant de me concentrer sur une vidéo par jour sur mes réseaux sociaux. Au fur et à mesure, le nombre d’abonnés a augmenté et les premières demandes de collaborations sont arrivées », indique-t-elle au site Les Gens d’Internet.
« Sarah a généré plus de 5000 commandes » pour Uniqlo en 2026
Au-delà de ces deux plateformes, Instagram et TikTok, Sarah s’est également lancée sur une troisième, spécialisée dans l’affiliation. Baptisée LTK, elle permet d’identifier les produits mis en avant dans ses publications. Les utilisateurs peuvent ensuite cliquer dessus, et sont redirigés vers une page de vente. 30.000 personnes la suivent. Une mine d’or pour les marques, selon son agente. « Ce qui est bien avec cette plateforme, c’est que l’on a accès à tout un tas de datas. J’ai tout de suite vu un très fort potentiel, avec les statistiques sur les taux de transformation, les clics ou encore les marques qui fonctionnaient bien sur son compte. Avec ces données, je suis allée voir les marques pour leur montrer l’impact de mon talent et pour débloquer des budgets », précise au site Les Gens d’Internet, Mélissa Berri. Sur LTK, la créatrice à la possibilité de voir le nombre de ventes qui ont été générées sur un seul produit ou encore le nombre de chiffres d’affaires réalisé pour la marque mise en avant via son contenu. Le tout peut être analysé par typologie de produits, par segment ou bien par marque. Ces données sont disponibles sur un dashboard qui n’est pas public.
Ces données rassurent les annonceurs et les agences qui n’ont pas encore collaboré avec Sarah Kassmi. Elles voient le potentiel côté notoriété, mais note également que c’est un profil qui convertit. « Je peux leur partager le panier moyen sur des marques similaires à la leur. Le profil de Sarah fonctionne aussi bien sur des marques accessibles comme plus premium. Ces chiffres viennent compléter le kit media traditionnel où l’on renseigne le nombre d’abonnés et le taux d’engagement. Les marques peuvent tout de suite se projeter sur la capacité du créateur à générer des ventes », poursuit Mélissa Berri. Sarah Kassmi privilégie les relations sur le long terme avec ses partenaires via des collaborations à tarifs fixes ou bien des collaborations sous forme de rémunération « hybride » avec une partie fixe couplée à un pourcentage sur les ventes générées.
Sarah est la Top1 des créatrices de contenu pour Uniqlo. Depuis janvier 2026, elle a généré 220.000 clics vers la marque et plus de 5000 commandes.
Grâce à tout ce travail effectué sur les réseaux sociaux, la créatrice de contenu collabore avec de nombreuses marques lifestyle, comme Uniqlo. Depuis le début de l’année, elle est activée régulièrement sur des campagnes et les résultats sont payants. Sarah est le profil de la créatrice en France qui convertit le mieux pour la marque. « Depuis janvier 2026, Sarah a généré 220.000 clics vers la marque et plus de 5000 commandes« . Sur LTK uniquement, sur le mois d’octobre, Sarah a enregistré 104.000 clics sur les produits mis en avant, généré 1800 commandes, ce qui représente environ 180.000 dollars de ventes pour les marques. « Quand je donne ces datas à mes clients, ils n’auraient jamais imaginé de tels résultats », se réjouit Mélissa Berri.
Avec un profil de créatrice qui convertit, il faut le bon timing et le bon format
En 2026, Sarah a donc poursuivi tout le travail débuté un an plus tôt. Sa ligne éditoriale repose sur le partage de bons plans mode et de looks chics et intemporels. Les personnes qui la suivent connaissent son style et s’identifient à elle. Au-delà de cet aspect, la créatrice de contenu note également que le format de contenus joue beaucoup sur les conversions. « J’en ai testé plusieurs, et je me suis rendue compte que le collage en story sur Instagram, où tu renseignes par exemple les « 10 paires de chaussures à moins de 100 euros » a un réel impact. Je vais mettre les modèles en image, puis le lien pour se les procurer », analyse Sarah. Sa communauté l’écoute attentivement pour faire ses achats.
Ce type de publications répond aux tendances, mais également à la saisonnalité. À la rentrée de septembre, il était possible de retrouver sa sélection de sacs ou encore de mocassins. Le timing de publication est un élément crucial pour des campagnes de conversion. Entre le 26 du mois et le 10 du mois prochain, les résultats sont meilleurs. « Je préconise toujours à mes clients d’attendre le début ou la fin du mois pour communiquer, car les conversions sont plus élevées à cette période », nous confie Mélissa Berri.
J’aimerais lui apporter une belle co-création avec une marque avec laquelle on a l’habitude de travailler, qui est à mon sens, la suite logique de son ascension.
Sarah Kassmi fait donc partie des rares profils dans le secteur du lifestyle en France à avoir une communauté aussi engagée. Mélissa Berri tient à préciser que « l’engagement de la communauté d’un talent ne se traduit pas uniquement par le taux d’engagement d’un profil. Ce n’est pas un KPI sur lequel les marques doivent absolument se baser pour sélectionner un talent dans un casting orienté conversion ». Le rôle de l’agent est aussi de pouvoir leur fournir des exemples concrets de résultats de campagnes de conversion. De leur côté, « les marques doivent pouvoir être transparentes et fournir ces data aux agents à l’issue de chaque collaboration afin de mieux comprendre les comportements d’achat de la communauté du créateur », poursuit-elle.
La suite logique des collaborations de Sarah Kassmi avec les marques est de réfléchir à une co-création avec l’une d’entre elles. « On aimerait aller plus loin avec les marques avec qui nous avons déjà collaboré en 2026, réfléchir à des partenariats long terme. Mon objectif est également de faire en sorte que le profil de Sarah soit directement dans les esprits quand il est question de réaliser un casting de créatrices mode. Et enfin, j’aimerais lui apporter une belle co-création avec une marque avec laquelle on a l’habitude de travailler, qui est à mon sens, la suite logique de son ascension », nous explique Mélissa Berri. De son côté Sarah Kassmi se rend compte de son impact auprès de sa communauté et poursuit son travail de conseil pour les aider à constituer une garde robe composée de bons basiques, qui dure dans le temps.
Pour recevoir le kit media de Sarah Kassmi et résultats concrets de campagnes ROI :
- Mélissa Berri – agent influence indépendante
- melissa.berri@mbpr-conseil.com
Pour suivre Sarah Kassmi :
- LTK: @sarah.kassmi
- Instagram: @sarah_kassmi
- Tiktok: @sarah.kassmi
Images ©Sarah Kassmi
Article réalisé en collaboration avec Mélissa Berri.
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