Influence marketing. Les réseaux sociaux évoluent en permanence. Ce qui est vrai aujourd’hui ne le sera sûrement plus demain. Alors, les professionnels du secteur sont sans cesse en train d’étudier et d’analyser la Creator Economy pour donner des pistes de réflexion et inspirer les futures campagnes d’influence. Mais, cette croissance s’accompagne également de nouveaux défis, notamment en ce qui concerne la transparence des contenus, des prises de position des influenceurs ou encore à propos de l’utilisation de l’intelligence artificielle.
Kolsquare vient de dévoiler la troisième édition de son étude annuelle sur le marketing d’influence. Réalisée avec B2B International, le rapport a interrogé 1123 professionnels du secteur sur sept marchés européens: France, Allemagne, Italie, Espagne, Royaume-Uni, pays nordiques et Benelux. L’objectif est de faire le point sur l’année 2026 et de mettre en avant les tendances du secteur pour l’année à venir.
8 choses à savoir sur le marketing d’influence en France, en 2027
Voici ce qu’il faut retenir de cette étude:
- Les budgets consacrés à l’influence continuent d’augmenter
En 2027, 89% des marques et des agences prévoient d’augmenter leurs dépenses en marketing d’influence dans les 12 prochains mois. En 2025, ce chiffre représentait 75%, et 54% en 2024.
- Les marques travaillent avec toujours plus de créateurs
85% des marques et agences ont augmenté le nombre d’influenceurs avec lesquels elles travaillent en 2026, et 85% comptent encore l’augmenter l’année prochaine. Ceux qui travaillent avec plus de 100 influenceurs représentent 37% des répondants, et ceux qui travaillent avec moins de 50 influenceurs représentent 44%, contre 65% en 2024.
- Les marques et agences investissent toujours plus dans l’influence
Selon l’étude de Kolsquare, 60% des entreprises consacrent plus de 100.000 euros par an au marketing d’influence et 36% dépassent les 200.000 euros. Ce sont les grandes entreprises qui investissent en masse. La dépense médiane des sociétés de plus de 500 salariés atteint 312.000 euros, et 367.000 euros pour celles de plus de 1000 salariés.
Pour 28,6% des marques, le marketing d’influence représente plus d’un quart du chiffre d’affaires issu du marketing, ce qui montre que l’influence pèse de plus en plus lourd dans les bénéfices des entreprises.
- Les défis dans le secteur pour 2027
Alors que les budgets augmentent dans le marketing d’influence, de nouveaux défis font leur apparition. Parmi les difficultés, on retrouve l’équilibre à trouver entre la liberté des créateurs et le contrôle de la marque (29,5%), la hausse des coûts (29,4%), les changements d’algorithmes des plateformes (27%) et la mesure du ROI des campagnes (27%).
- Comment les marques rémunèrent-elles les créateurs?
D’après l’étude, aucun modèle de rémunération ne domine vraiment. Les plus utilisés sont la rémunération fixe par publication, les accords à la commission, les contrats sur le long terme et le gifting. En parallèle, les marques s’attardent davantage sur les valeurs et les opinions véhiculées par les créateurs avec qui elles travaillent. Désormais, 34% exigent une prise de position contre le harcèlement, 30% une sensibilisation aux enjeux environnementaux et 29% une certification ou formation, comme le certificat de l’Influence Responsable de l’ARPP.
- Instagram reste incontournable
Pour les professionnels du secteur, Instagram est l’endroit parfait pour les collaborations commerciales. Sur cette plateforme, les créateurs mettent des années à construire une véritable communauté engagée, et ça se voit dans les résultats de l’étude de Kolsquare. 91% des répondants utilisent Instagram pour leurs campagnes. L’usage de TikTok tombe à 67%, contre 79% en 2025.
- Les marques veulent mesurer les performances
En 2026, les marques ne veulent plus uniquement des campagnes qui apportent de la visibilité, elles veulent des résultats. Selon Kolsquare, l’indicateur le plus utilisé reste le taux d’engagement (37%), puis les vues (34%).
- L’intelligence artificielle est de plus en plus présente
Ce n’est pas nouveau: les marques et les agences se servent de l’intelligence artificielle pour déléguer et automatiser certaines tâches. 84% des répondants l’utilisent dans leur activité et 65% utilisent aujourd’hui une plateforme dédiée au marketing d’influence.
L’étude complète est disponible ici.
Images ©Kolsquare
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